الاستراتيجية
الأداء التجاري والأسواق
أداء تجاري متوازن، وتوسع منهجي في الأسواق، وكفاءة تشغيلية تدعم النمو المستدام.
01
القنوات والأداء
التجارة والتسويق
بينما تواصل أڤالون فارما تعزيز مكانتها كشركة دوائية رائدة، يلعب محور “التجارة” دوراً محورياً في تحسين الأداء البيعي، وتوسيع الحضور في الأسواق، وتعزيز الكفاءة التشغيلية. وتتماشى هذه الاستراتيجية مع التزامنا بتحقيق نمو مستدام، وتوسيع نطاق محفظة المنتجات، وتسريع التحول الرقمي، بما يضمن خلق قيمة طويلة الأجل.
التجارة تعزيز نمو الإيرادات وترسيخ المكانة السوقية – 2025م
واصلت شركة أڤالون فارما خلال عام 2025م تحقيق أداء مالي وتجاري قوي، مؤكدةً قدرتها على تحقيق نمو مستدام ومتوازن في ظل بيئة سوقية تتسم بارتفاع حدة المنافسة وضغوط التكلفة. ويعكس هذا الأداء نضج الاستراتيجية التجارية للشركة، وفاعلية نموذجها التشغيلي، والقدرة على ترجمة المبادرات إلى نتائج ملموسة.
سجّلت الشركة إيرادات إجمالية بلغت 460.5 مليون خلال عام 2025م، محققةً نموًا سنويًا قدره %17 مقارنة بالعام السابق، مدعومةً بأداء متوازن عبر القنوات الرئيسية، وتركيز واضح على جودة الإيرادات واستدامة الربحية.
02
أداء متوازن عبر القنوات الرئيسية: — القطاع الخاص
القطاع الخاص
واصل القطاع الخاص مساهمته كأحد المحركات الرئيسية لنمو الشركة، محققاً إيرادات بلغت 310 مليون وبمعدل نمو سنوي قدره %15.6 وجاء هذا الأداء مدعومًا بشراكات استراتيجية مع سلاسل الصيدليات الكبرى، وتعزيز التواجد في المستشفيات، إضافة إلى نمو المبيعات عبر برنامج «وصفتي»، مما أسهم في توسيع الوصول إلى المرضى وتحسين التغطية السوقية.
القطاع الحكومي
سجلت أڤالون فارما أداءً قويًا في القطاع الحكومي، حيث بلغت الإيرادات 93.42 مليون ، محققةً نموًا قدره %23.4 مقارنة بالعام السابق. ودعم هذا الأداء ترسية عدد من المناقصات الحكومية، وتعزيز الشراكات مع الجهات الرسمية، بما يعكس كفاءة الشركة وقدرتها التنافسية في هذا القطاع الحيوي.
مبيعات التصدير
واصلت الشركة توسيع حضورها في أسواق الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا، محققةً إيرادات تصدير بلغت 57.02 مليون وبمعدل نمو %14 وجاء هذا النمو نتيجة شراكات توزيع فعّالة واختيار أسواق ذات إمكانات نمو واعدة، لا سيما في الإمارات العربية المتحدة، والكويت، والعراق، إلى جانب عمليات نشطة في قطر، البحرين، عُمان، الأردن، لبنان، فلسطين، اليمن، السودان، ليبيا، المغرب، أوغندا، أرمينيا، وبنغلاديش. ويعكس هذا الانتشار الجغرافي نهجًا توسعيًا مدروسًا يدعم تنويع الإيرادات وتعزيز أعمال التصدير، وبما يتماشى مع رؤية المملكة 2030م الهادفة إلى تنويع مصادر الدخل غير النفطي وترسيخ مكانة المملكة كمركز إقليمي للصناعات الدوائية.
أداء متوازن عبر القنوات الرئيسية
واصلت أڤالون فارما خلال عام 2025م تحقيق أداء مالي قوي، مؤكدةً نجاحها في تعزيز الربحية وتحسين جودة الإيرادات، إلى جانب الحفاظ على نمو متوازن عبر مختلف القنوات.
الإيرادات حسب القنوات
وذلك من خلال تطبيق سياسات تسعير مدروسة، وتحسين كفاءة هيكلة التكاليف، نجحت أڤالون فارما في تحقيق نمو ربحي مستدام دون الإخلال بتنافسيتها أو حضورها السوقي.
التزام بالنمو المستدام وبناء القيمة
يعكس أداء عام 2025م التزام أڤالون فارما بنهج نمو طويل الأجل قائم على:
وتواصل الشركة الاستثمار في قدراتها التنظيمية والتجارية، بما يدعم تعزيز مكانتها التنافسية وترسيخ دورها كشريك موثوق في قطاع الرعاية الصحية.
- تعزيز الشراكات الاستراتيجية
- توسيع نطاق الوصول للمرضى
- تطوير محفظة منتجات تلبي احتياجات الأسواق المتنوعة
- الحفاظ على مستويات عالية من الجودة والامتثال
نظرة مستقبلية
تمضي أڤالون فارما قدمًا بثقة نحو المرحلة المقبلة، مع التركيز على توسيع حضورها في الأسواق ذات الأولوية، وتعميق شراكاتها محليًا ودوليًا، والاستمرار في تقديم حلول دوائية عالية الجودة تواكب تطلعات المرضى والمجتمع.
تعزيز الربحية وتحسين أداء هامش الربح الإجمالي
يعكس الأداء المالي لعام 2025م قدرة أڤالون فارما على البناء على إنجازات عام 2024م وتحقيق قفزة نوعية في الربحية وكفاءة الأداء المالي. وتؤكد النتائج النهائية متانة الأسس المالية للشركة وجاهزيتها لمواصلة النمو المستدام وخلق قيمة طويلة الأجل للمساهمين والشركاء.
إجمالي الإيرادات
460.5معدل النمو السنوي
17%مقارنة بعام 2024مإجمالي الربح
286.8هامش الربح الإجمالي
21.1%تحسن بمقدار 0.8 نقطة مئوية02
التوسع في الأسواق
التوسع في الأسواق الجديدة واستكشاف فرص النمو
في عام 2025م، ركّزت أڤالون فارما على بناء محركات نمو مستقبلية من خلال استكشاف فرص جديدة خارج نطاق الأسواق التقليدية، وتطوير نماذج دخول مرنة تتيح التوسع بكفاءة وتقلل المخاطر، مع الحفاظ على جاهزية تشغيلية وتنظيمية عالية.
استكشاف أسواق ذات إمكانات نمو واعدة
- تنفيذ دراسات جدوى سوقية وتنظيمية لتحديد أسواق جديدة ذات كثافة سكانية مرتفعة واحتياجات علاجية غير ملبّاة.
- تقييم الفرص وفق معايير متعددة تشمل حجم السوق، سهولة التسجيل، الهيكل التسعيري، ومتطلبات القنوات.
- بناء قائمة أولويات للأسواق القابلة للدخول على المدى القريب والمتوسط.
تطوير نماذج دخول مرنة وقابلة للتوسع
- تصميم نماذج دخول متعددة تشمل التوزيع، الترخيص، والتعاون التجاري المرحلي، بما يسمح بالدخول التدريجي وتقليل المخاطر الاستثمارية.
- مواءمة محفظة المنتجات مع متطلبات كل سوق منذ مرحلة التقييم، بما يسرّع جاهزية الإطلاق مستقبلاً.
- إعداد أطر تشغيلية واضحة لإدارة الأسواق الجديدة من حيث التخطيط، التسعير، والتوريد.
تحويل الاستكشاف إلى فرص فعلية
- الانتقال من مرحلة البحث إلى مرحلة التفعيل التجريبي في عدد من الأسواق المختارة.
- بناء شراكات محلية قائمة على وضوح الأدوار ومؤشرات الأداء.
- تقليص زمن الانتقال من قرار الدخول إلى التنفيذ الفعلي.
تأسيس قاعدة نمو طويلة الأجل
- تطوير خارطة طريق متعددة السنوات للأسواق الجديدة، تضمن استدامة التوسع وربحيته.
- تعزيز جاهزية الشركة للتوسع المستقبلي عبر تراكم الخبرات التنظيمية والتنفيذية.
- خلق مصادر نمو مستقبلية تدعم تنويع الإيرادات وتقليل الاعتماد على أسواق محددة.
يمثل عام 2025م نقطة تحول في نهج أڤالون فارما تجاه التوسع، حيث تم التركيز على الاستكشاف المنهجي، وبناء الجاهزية، وتحويل الفرص إلى مسارات نمو مستقبلية، بما يدعم استدامة الأداء على المدى الطويل.
03
الكفاءة التجارية
تحسين الأداء التجاري وتعزيز الكفاءة التشغيلية – 2025م
في عام 2025م، ركّزت أڤالون فارما على رفع كفاءة الأداء التجاري وتحسين فعالية النموذج التشغيلي من خلال إطار متكامل يربط بين تمكين الفرق، وتسريع التنفيذ، والتحول الرقمي، بما يضمن تحقيق نتائج مستدامة وقابلة للتوسع.
تمكين الفرق وتعزيز التميّز في التنفيذ
تم الاستثمار في برامج التدريب والتطوير وبناء القدرات للفرق التجارية والطبية، إلى جانب تحسين نماذج التغطية وإدارة المناطق، بما يدعم تميّز التنفيذ ويرفع جودة التفاعل مع العملاء ومستوى التغطية.
ترسيخ علاقات السوق كمحرّك للقيمة والنمو المستدام
تم ترسيخ علاقات السوق في 2025م كوظيفة استراتيجية تركز على بناء شراكات طويلة الأجل، وتحويل التفاعل مع الشركاء والمستهلكين إلى رؤى عملية تدعم الولاء، وتعزز القيمة السوقية، وتدعم النمو المستدام.
مواءمة الجهود وتسريع دورة التنفيذ
شهد عام 2025م تعزيزًا واضحًا في التنسيق بين الإدارات المختلفة، مع التركيز على سرعة التنفيذ والانضباط التشغيلي. وأسهم ذلك في تحسين عمليات التسليم والتحصيل، وتسريع الاستجابة لمتطلبات السوق والعلامات التجارية، وتقليص الفجوة بين التخطيط والتنفيذ.
تحليل البيانات والتخطيط القائم على الطلب
اعتمدت أڤالون فارما في عام 2025م على دمج تحليل الأعمال مع التخطيط القائم على الطلب والموسمية لتوجيه القرارات التجارية ودعم الشركاء برؤى عملية. وأسهم هذا النهج في تحسين دقة التنبؤ، وتوجيه التخطيط الموسمي، ومواءمة خطط الأعمال مع الطلب الفعلي، مما عزز كفاءة التوريد، وحسّن التوفر، ودعم نمو أكثر استدامة.
توزيع فعّال وتسليم موجّه للعميل
تم تعزيز كفاءة التوزيع وضمان التوافر في الوقت المناسب عبر حملات تجارية أكثر استهدافًا، مع التركيز على تمكين العملاء بالمعرفة والرسائل المناسبة، وتطوير تجارب مخصصة تعزز الولاء والاحتفاظ.